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En su negocio10 de enero de 2011
“Hoy les digo a ustedes, amigos míos, que a pesar de las dificultades del momento, yo aún tengo un sueño. Es un sueño profundamente arraigado en el sueño “americano”. Sueño que un día esta nación se levantará y vivirá el verdadero significado de su credo: Afirmamos que estas verdades son evidentes: que todos los hombres son creados iguales”. Martin Luther King, Jr.
Por: Salvador Meza
¿Alguna vez ha escuchado o leído el discurso que Martin Luther King Jr. pronunció en el verano de 1963 al pie del “Lincoln Memorial”, en la ciudad de Washington, ante más de 500,000 personas? Es conocido como “Tengo un sueño” y solo duró 20 minutos, pero su impacto seguramente perdurará por más de cien años.
En ese discurso, Martin Luther King Jr. habló de lo que fue, de lo que es y de lo que podría ser.
Las palabras de Luther King Jr. No solo fueron perfectamente escogidas, sino que además fueron pronunciadas con una elocuencia y pasión pocas veces vista en la historia de los EE.UU. Pronunció las palabras “tengo un sueño” casi al final de su discurso retando a más de 500,000 personas a seguirlo, y lo logró.
Para desarrollar el poder de la persuasión y aprender a manejarlo, es importante estudiar las habilidades que han tenido otros en sus momentos culminantes. Estos discursos no solo le servirán de inspiración, sino que le podrán ayudar para ubicar sus propias habilidades y medir hasta dónde puede llegar en su propio círculo de influencia.
¿Usted también tiene un sueño? Si lo tiene, asegúrese de tener la pasión suficiente para compartirlo con otros en la forma en que pueda involucrarlos para que le ayuden a lograrlo.
El poder de persuasión
Piense cuántas veces en su vida ha sido persuadido por otras personas para hacer lo que ellas quieren.
Ahora piense cuántas veces en su vida ha tenido éxito persuadiendo a otras personas a hacer lo que usted ha sugerido. Sin importar quién ha ganado en el proceso de persuasión, el elemento clave al final es que el ganador tiene más poder de persuasión que el perdedor.
El poder de persuasión depende de la habilidad que se tenga para manejar el poder de la información que se adquiere, ya sea leyendo, comentando con otras personas, viendo la televisión, escuchando la radio o por cualquier otro medio.
Una vez que se descubre ese poder, lo mejor es estudiar qué hace que la gente se deje persuadir.
Ser una persona de influencia significa que usted tiene reputación, carácter, credibilidad y estatura suficiente para que las personas tomen su mensaje con seriedad. Reputación, carácter, credibilidad y estatura vienen de su propio historial y su éxito combinado con su experiencia percibida.
Por ejemplo, en una venta, cuando un cliente o prospecto dice que no está interesado en el producto que se ofrece, en realidad lo que está diciendo es que no está interesado en usted, ni siquiera para entablar un diálogo. A menudo puede ser que el prospecto perciba un valor o una diferencia en usted en comparación con otras personas con las que comúnmente convive.
La persuasión comienza cuando, utilizando la información que se ha adquirido, se pronuncian las preguntas clave, esas que hacen que la otra persona se detenga un momento y piense, considere la nueva información que usted le está proporcionando y responda en los términos que usted ha provocado.
Persuasión es un proceso... el convencimiento es el resultado.
La primera estrategia para lograr el convencimiento de las personas en el propósito que les estamos exponiendo, es desarrollar un proceso de persuasión. Para esto hay que tener en cuenta lo siguiente:
Es convencer sin que las otras personas piensen que al final salieron perdiendo.
Fuente fotografía: http://www.writespirit.net
Video: "I Have A Dream"
http://www.writespirit.net/inspirational_talks/political/martin_luther_king_talks/i_have_a_dream/
